格格家首個網紅合作店來了，攜手明星賣定制零食禮包靠譜嗎？

湖南永和食品石磨豆腐批發

4月7日，《天下網商》獲悉，格格家首個網紅合作店，即與明星楊迪合作的淘寶店“楊迪愛吃”正式上線。

格格家是以進口食品為賣點的垂直電商平臺，為該店鋪提供包括商品供應、店鋪運營、倉儲物流以及售后服務等，選品則由楊迪本人負責。

目前，“楊迪愛吃”店鋪中共有商品36款，皆為進口零食，涉及鹵味、果干、膨化食品、糖果等品類。主推的是以楊迪形象設計的零食大禮包以及辣味熟食。

煎豆腐批發
 
湖南永和食品石磨豆腐批發

與網紅合作開零食店，

這會是新玩法么？

▼▼▼▼▼▼

據介紹，從前期洽談、達成合作到正式上線，“楊迪愛吃”淘寶店的準備工作歷時半年。楊迪曾出演過《西游·降魔篇》等多部電影、電視劇，近年來主要以參加綜藝節目提升人氣，包括《火星情報局》、《爽食行天下》等多檔綜藝真人秀節目，現有微博粉絲數在150萬左右。

在店鋪上線5天前，楊迪本人也在微博發了一條預熱視頻，獲得了14萬條轉發和6萬條點評，遠遠高于他平時所發微博得到的響應。

據格格家提供的數據，店鋪上線當天，這家店的銷售額就破了百萬。有意思的是，記者發現淘寶上已經有另一家同名店鋪，截至發稿時，后者僅有零星幾單銷量。

格格家方面稱，“楊迪愛吃”店鋪將主要擴充傳統美食類的SKU，每月計劃進行1-2次上新，每次上新20個SKU，全年計劃累積上新240個SKU。此外，從店鋪運營第三個月起，每月將定時淘汰平臺用戶反饋較弱的零食選品。

對于接下來的發展規劃，格格家相關負責人表示將持續挖掘推廣渠道，與楊迪參與的綜藝節目實現三方合作，幫助楊迪增加店鋪推廣與露出。并在供應鏈上提高資源優化，針對他的個人特色挑選更多新品。

目前，格格家還計劃與中華小鳴仔、林珊珊、方美麗、毛菇小象、賤賤、ng家的貓等網紅達人，緹蘇、如涵等網紅經紀公司進行合作。在合作形式上，除了開合作淘寶店外，還會采用網紅獨立品牌的合作開發，以及在直播方面的探索等多種形式。

網絡紅人、明星開設淘寶食品店已有不少先例，如小蒼、2009等電競類網紅在開設游戲外設淘寶店之后，也另外開店買起了服飾和零食。而食品類的淘寶星店更是數不勝數，如相聲演員岳云鵬開的“嗨嗨皮皮岳云鵬星店”，主推河南特色的耗辣椒和燴面，歌手林依輪創業做“飯爺”辣椒醬。

然而，此類店鋪成功與否，最大的區別還是明星、網紅是否能持續深度參與營銷，產品是否有特色，團隊是否有強力的供應鏈和運營能力。

 煎豆腐批發

湖南永和食品石磨豆腐批發

“單純靠網紅，

在食品領域不見得有效”

▼▼▼▼▼▼

早在2016年10月，格格家宣布獲得1億元人民幣A+輪融資時，就宣稱與明星（網紅）建立渠道合作是未來長期發展重點，以緹蘇為代表的網紅公司也是其合作的對象。后來，格格家為此單獨成立事業部，取名“贊夢科技”，一直在布局簽約國內的明星、網紅和達人。

格格家在網紅經濟上的探索由來已久。

格格家創始人李瀟的妻子沈丹萍就是一個成功的例子，她是”燕格格”品牌形象的原型，很早就十分重視社交與粉絲，甚至親自擔任客服。從在朋友圈普及燕窩知識開始，到親測、推薦各類美食、保健品和化妝品，她的一條關于美容儀器的視頻閱讀量接近30萬，吸引流量的能力不亞于各路網紅。

格格家同時也在依托KOL做自有品牌，由于《爸爸去哪兒》廣受關注的男模張亮就是曾經的合作對象，雙方一起做起了輕食補和起泡酒。李瀟告訴《天下網商》，因為張亮有做廚師的背景，對食材非常講究，加上格格家來運營做背書，雙方可合力塑造用戶對品牌的認知。

探索新渠道賣貨則是格格家一直在做的事。該公司之前已上線“格格家”和“環球捕手”兩款App，通過“供應商一件代發+自營”的模式來運營，特別是“環球捕手”，依靠KOL在微信等渠道的傳播來獲得大流量。而與網紅進行深度合作，或許在品牌和渠道上都能有所建設。

此次與楊迪的淘寶店合作，據格格家介紹，是由贊夢科技自營渠道組來運營，與各平臺有能力產生傳輸內容、有優質粉絲群體和影響力的個人KOL簽訂電商約，根據其屬性來開展電商相關業務。

由于明星、網紅本身自帶流量，用合作的形式可以較低成本快速帶動銷量，雖然網紅淘寶店現在仍以服飾類為主，不過在電商渠道賣零食的趨勢也已較為明顯。休閑零食銷售周期短，倉儲壓力小，復購率較高，購買門檻較低，但客單價相對也低。格格家要與網紅們合作進行流量變現，這同時也考驗他們對自己粉絲消費決策的影響力。

在接受《天下網商》記者采訪時，李瀟表示：“單純靠網紅，在食品領域不見得有效。食品是要自己吃的，好不好一吃就知道了，一般意義上的網紅，不一定能帶動食品購買。”格格家或許更需要食品消費的意見領袖。

目前看來，格格家合作的明星、網紅除了楊迪之前上過美食綜藝節目，張亮有美食方面的屬性外，其余大部分并非在美食意見領域有所建樹。上線最初的銷售佳績是否能延續，仍值得考驗。